Tu tiempo y tu activo inmobiliario son muy valiosos para no usarlos correctamente, ¿no te parece?
Para maximizar ambos recursos, en la actualidad existen herramientas tecnológicas que permiten evaluar el “ratio de eficiencia” sobre las inversiones, valorar detalladamente el impacto financiero de la renta actual o, incluso, incrementar la productividad a tráves del uso el uso eficiente del espacio.
Ciertamente, la revolución de la Era Digital trajo consigo cambios profundos y transformaciones. Actualmente, los “macro datos” proporcionan un punto de referencia excepcional para que las empresas accesen una gran cantidad de información que antes no tenían.
Estas herramientas, utilizadas para desarrollar inteligencia de mercado inmobiliario, permiten realizar diferentes tipos de análisis para comprender y encontrar tendencias relevantes de manera objetiva en el entorno.
Es fundamental que los empresarios estén en capacidad de tomar decisiones informadas para mantener el equilibrio entre el riesgo y las acciones a tomar, de lo contrario no tendrá ninguna ventaja sobre el especulador inmobiliario.
¿Cómo maximizar financieramente el activo inmobiliario?
Para lograrlo, hay que tomar decisiones informadas y definir una estrategia inmobiliaria alineada a los objetivos del negocio.
Primer Paso: Realizar un Análisis de Eficiencia Inmobiliaria (S.A.E.I.) por un Consultor Experto para tener un claro conocimiento de la situación actual y determinar el ‘Customer Discovery’ sobre el cual se integrará toda la estrategia.
Segundo Paso: Definir la estrategia inmobiliaria que puede incluir decisiones de alto impacto como cambio de ubicaciones, venta de inmuebles que impactan negativamente el P&L, reutilización de espacios, compra de inmuebles para disminuir gasto de renta, transformación de oficinas a espacios abiertos o disminución de m2 por políticas de “home office,” entre múltiples opciones.
¿Qué es el Análisis de Eficiencia Inmobiliaria (S.A.E.I.)?
El Servicio para el Análisis de Eficiencia Inmobiliaria (S.A.E.I.) contempla 6 pasos integrales y es una de las metodologías más eficaces para conocer y alinear las necesidades concretas del cliente hacia el logro de sus objetivos financieros.
En adición, maximizar los recursos es también un tema de eficiencias. Con ello en mente, la pregunta obligada es: ¿Puede la distribución del espacio físico de la empresa repercutir directamente en la rentabilidad y en la productividad de sus colaboradores?
Eficiencia de los espacios
Investigando más sobre el tema de la eficiencia en los espacios encontré que ciertamente, diseñando con inteligencia la distribución de las instalaciones, se logra mayor eficiencia y menores costos. Los estudios señalan claramente que el espacio de trabajo afecta no solo la imagen de un negocio, sino también el desempeño y la motivación de sus colaboradores. Es sorprendente ver cómo las organizaciones prestan poca o ninguna atención a diseñar espacios que sean altamente eficientes y que estén alineados a sostener a la cultura organizacional de la empresa.
Cada metro cuadrado es de alto impacto para el bolsillo y para la rentabilidad de la empresa, y más aún si se trata de edificios Clase A o de zonas exclusivas dentro de la ciudad.
Ciertamente la actividad comercial inmobiliaria es cíclica y en ambos lados del ciclo existen oportunidades de eficiencia financiera. Para encontrarlas, los datos son clave para realizar proyecciones y valoraciones inmobiliarias realistas que contribuyan al cumplimiento de la estrategia del negocio: inyectar capital, contener gasto, incrementar productividad o encontrar eficiencias.
Allan Guevara III
Consultor Inmobiliario, Master Brokers
Por Allan Guevara III Publicado en Market Trends En May 05, 2020
Hace poco, un cliente a quien quería mostrarle los beneficios de una consultoría inmobiliaria me dijo: “Allan, estuve tan atareado que no tuve tiempo de ver la información; y aún no paro”. De hecho, hay demasiada gente dedicando sus horas más fructíferas a tanta ‘microgestión’ que pierden de vista las prioridades.
En este punto, es importante comprender que la persona que intenta hacerlo todo puede acabar no consiguiendo nada. Por un instante, imaginemos dedicar todo nuestro tiempo y energía a subir una montaña y descubrir al llegar a la cima que era la montaña equivocada.
Para ganar en el ajedrez de las propiedades hay que mapear, entender y anticipar los movimientos. Y Peter Drucker, experto en dirección de empresas, lo explicó admirablemente: “No hay nada tan inútil como hacer de un modo eficiente aquello que no es necesario hacer”.
¿QUÉ DEBEMOS HACER?
Para empezar, comprender que esos minutos dedicados a la consultoría inmobiliaria te ahorran tiempo y dinero. Además, te permitirá replantear asertivamente tu dirección estratégica. Al priorizar y liberarte de los excesos, podrás utilizar mejor tu tiempo y tomar decisiones informadas.
EL SERVICIO DE ANÁLISIS DE EFICIENCIA INMOBILIARIA [S.A.E.I.]
En mi anterior artículo comenté que la Era Digital trajo consigo cambios profundos y transformaciones. Y debe hacerse de la mano de expertos capaces de analizar dicha información, diagnosticar el problema y presentar soluciones innovadoras. Esto es clave en un momento en el que la competencia se ha vuelto realmente feroz y los clientes son más omnicanales.
Ante esta situación, la asesoría tradicional, tal y como la conocemos, comienza a quedarse atrás al no ser capaz de dar respuesta a los nuevos desafíos. Para ello, es imperativo analizar las tendencias del mercado inmobiliario y alinear los objetivos financieros con sus oportunidades reales.
El servicio de análisis de eficiencia inmobiliaria nos permite, esencialmente:
¿CÓMO CREAMOS VALOR?
A través decisiones informadas que permitan alcanzar tus objetivos financieros. Así de simple, así de grandioso. El primer paso es tener un claro conocimiento de la situación actual. Esto nos dará las bases para determinar el ‘Customer Discovery’ sobre el cual integraremos la inteligencia de mercado. De esta manera, detectamos tus necesidades reales para ofrecer una solución 100% adecuada y 100% personalizada.
Cabe señalar, que intentar convencer a un cliente de que tenemos el mejor producto, tiene cada vez menos efecto. Y esto no nos interesa. El S.A.E.I., en cambio, nos permite conocer y alinear las necesidades concretas del cliente para que tome decisiones informadas y logre sus objetivos financieros.
¿TIENE ALGUNA DIFICULTAD ESTA CONSULTORÍA?
No. Al contrario, es un proceso estructurado, metódico y estratégico. Sin embargo, el principal reto, en nuestra experiencia, radica en dos aspectos principales:
- Que lo realice un asesor realmente calificado.
- Que alinear ‘los criterios de decisión’ requiere de una flexibilidad de pensamiento.
Adaptarse al cambio no es necesariamente fácil, pero es precisamente allí donde radica la clave de su implementación hacia el logro de los resultados.
EN CONCLUSIÓN
Es fundamental que se analice bien en qué estado se encuentra la compañía en este momento. El rol del consultor inmobiliario es alinear la estrategia para que el cliente obtenga el máximo valor posible con las soluciones presentadas.
Quien conoce bien el S.A.E.I., conoce estos 3 secretos:
- No es un proceso de decisiones impulsivas.
- Se requiere escuchar activamente al cliente en vez de hacer discursos de venta.
- El asesor es un profesional puesto a su servicio.
El objetivo del S.A.E.I., es lograr que tomes decisiones informadas a través de una consultoría inmobiliaria integral. Es en este punto donde tendrás el reto de convertir todo ese conocimiento en una ventaja competitiva a tu favor. ¡Aprovéchalo!
Allan Guevara III
Consultor Inmobiliario, Master Brokers
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Por
Yamisell González Publicado en Market Trends En May 05, 2020
Hacer una inversión inmobiliaria en el mercado actual, representa retos para quienes hayan tomado la decisión de comprar o lo estén considerando, por muchos factores que han influido en el mercado, como los valores de las viviendas, temas internacionales que influyeron sobre el % de tasas y términos bancarios, así como las políticas de financiamiento. Por lo tanto, siendo generalmente la inversión inmobiliaria la decisión financiera más importante, es necesario hacerlo de la manera más adecuada.
Nuestra recomendación es iniciar con el establecimiento del presupuesto. En la mayoría de los casos esto se traduce en pre-calificar con los bancos tu capacidad crediticia. Una vez establecida la capacidad de financiamiento. Tener la sensibilidad de identificar la propiedad correcta según sea el caso. Para esto debes considerar: cómo son clasificadas las propiedades para los bancos, ya que de acuerdo con esta clasificación el financiamiento es variable. Para esto te ofrecemos una lista que debes considerar para determinar en cual tipo de clasificación de vivienda deseas comprar.
Los 2 grandes grupos
PROPIEDADES DE PROYECTOS EN PREVENTA O NUEVOS:
Comprar sobre planos es un ejercicio basado en la confianza considerando que no es algo tangible al momento de tomar la decisión, uno de los factores más atractivos es que puede resultar la opción más económica. Por esto, los expertos recomiendan tomar en cuenta lo siguiente:
- Investigar la trayectoria de la empresa que realiza la obra.
- Asesorarse con un consultor inmobiliario que lo oriente durante la compra.
- Exigir un plano de la casa o apartamento con la entrega del contrato de propiedad.
- Revisar el contrato a conciencia,
- Términos de pago
- Montos de penalización
- Descripción detallada de la propiedad. Los posibles cambios que puedan sufrir en el diseño, tamaño y acabados que les permita el contrato.
Luego de estar satisfecho al haber realizado estos pasos, deberás considerar.
LOS BENEFICIOS DE LA COMPRA DE UN PROYECTO EN PLANOS:
- El costo: el inmueble se compra a precio actual y gana en valor.
- El diseño: permite proponer modificaciones de espacio o acabados conforme a tus necesidades.
- Liquidez: ofrece la oportunidad de pagar el abono en cuotas. Tienen opción para interés preferencial (según sea el caso). Tienen posibilidades de mayores porcentajes de financiamiento hasta de 98%. Te permite prepararte a mediano o largo plazo financieramente para asumir los gastos legales (costos de escrituras) que asume el comprador.
LOS RIESGOS DE COMPRAR UN PROYECTO EN PLANOS:
- Retrasos en la entrega de la obra por factores externos o económicos.
- Diferencias entre el plano y lo ejecutado.
- Plazo para cancelar la propiedad a partir de la expedición del permiso de ocupación.
- Los promotores pueden aumentar el valor del inmueble si sus costos de construcción varían.
- De acuerdo a la ley tiene menor plazo de exoneración que bienes de segundo uso.
PROPIEDADES RE POSEÍDAS O DE SEGUNDO USO:
A diferencia de las propiedades nuevas o en preventa, los bienes de segundo uso o reposeídos nos dan la tranquilidad de que podemos ver detallada y físicamente la propiedad que estamos comprando. Pero igualmente debemos tener algunas consideraciones como:
- Inspeccionar el estado actual de la propiedad.
- Revisar el estatus legal de la finca en el Registro Público
- Revisar la morosidad de la finca en DGI (Dirección General de Ingresos)
- De preferencia exigir un avalúo para asegurar el valor correcto de mercado. Al mismo tiempo te permite revisar si la plusvalía del bien es viable.
LOS BENEFICIOS DE LA COMPRA DE UNA PROPIEDAD DE SEGUNDO USO:
- El Precio: pueden ser hasta un 60% menos a diferencia de bienes nuevos en la misma zona.
- La habitabilidad: podrías disponer de la propiedad a corto plazo.
- Liquidez: en su mayoría tienen mayores plazos de exoneración de impuestos de inmueble de acuerdo a la ley.
LOS RIESGOS DE COMPRAR UNA PROPIEDAD DE SEGUNDO USO:
- Puede representar una inversión en remodelaciones.
- En algunos casos pueden haber ya cumplido el plazo de exoneración de impuestos de inmueble.
- El abono debe pagarse a la firma del contrato.
- Los bancos aplican mayores tasas% de interés y menor financiamiento.
- El avalúo puede no coincidir con el avalúo bancario, lo que representaría capitalizar más en la inversión.
- Debes considerar tener de manera inmediata, el presupuesto de gastos legales (costos de escrituras) que asume un comprador.
Esta guía básica para tomar en consideración a la hora de invertir en la compra de tu primera vivienda puede ayudarte a identificar si es el momento adecuado de inversión, además te ofrece las pautas para realizar esa inversión. Es muy importante confiar en los expertos consultores inmobiliarios para que te representen durante la transacción. El tener un consultor inmobiliario en el proceso de compra o inversión, no representa ningún costo adicional para el comprador o inversionista y te garantiza el respaldo y guía necesarios para lograr una transacción exitosa y eficiente.
Yamisell González
Consultor Inmobiliario
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